CONTENIDOS

MODULO I: ORGANIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.

a) Marco jurídico de la actividad de ventas:

b) Organización de la actividad:

c) La información previa de la visita: aviso de paso, concertación de cita.

d) La preparación de material de la ruta: mapas, lista de hoteles, guías.

e) Preparación de la documentación profesional: documentación de los clientes, catálogos, tarifas, bloc de pedidos, agendas electrónicas y/o ordenadores portátiles, agenda manual.

f) Actuación de un comercial en ferias nacionales e internacionales, salones, stands.

g) Aspectos administrativos del trabajo de la actividad:

h) Gestión de la actividad:

MODULO II: REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS.

a) Comportamientos de compra y venta:

b) Nociones de psicología aplicada a la venta (Análisis transaccional):

c) Comunicación:

d) Técnicas de comunicación aplicables a la actividad empresarial y comercial:

e) Metodología de conocimiento de los productos

f) Metodología de conocimiento de los clientes

MODULO III: COLABORACIÓN EN LA POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA.

a) La empresa en su entorno

MODULO IV: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE PROPIA DEL a) Ley 12/1992, de 27 de mayo, del Contrato de Agencia:

b) Contenido del contrato:

c) I.A.E. Hecho imponible: agente comercial, persona jurídica o entidad del artículo 33 de la L.G.T.

d) Declaración censal. Caso práctico: declaración censal específica para los agentes comerciales.

e) Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas:

f) I.V.A.: particularidades específicas en el I.V.A soportado e I.V.A. repercutido de la actividad de Agencia Comercial.

g) Seguridad Social: los distintos regímenes especiales en los que se puede encuadrar el

Agente Comercial.

h) Normativa colegial: Ley de colegios profesionales. Estatuto General de Colegios de Agentes

Comerciales de España. Aprobado por Real Decreto de 30 de diciembre de 1977.

MODULO V: MARCO JURÍDICO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVO-CONTABLE DE LA AGENCIA COMERCIAL.

a) Los impresos y documentos:

b) Documentos relacionados con la tesorería:

c) Documentos relacionados con la compraventa en su relación con la/s empresa/s representada/s:

d) Libros de registro: clases, formalización, llevanza y conservación de los libros específicos para el agente comercial:

e) Libros contables: obligatorios y auxiliares específicos para el agente comercial. El control de las comisiones.

f) Partiendo de los movimientos contables convenientemente definidos:

g) Clasificación y ordenación de documentos:

h) Material y sistemas de archivo:

i) Confección de los siguientes documentos:

j) Partiendo de movimientos contables convenientemente definidos:

k) La informática y las nuevas tecnologías como herramienta de trabajo

MODULO VI: SALUD LABORAL.

a) Seguridad:

b) Higiene y calidad de ambiente:

c) Seguridad:

d) Higiene

MODULO VII: INFORMACIÓN Y ORIENTACIÓN PARA LA INSERCIÓN LABORAL.

a) Información laboral:

b) Orientación laboral:

c) Desarrollo de emprendedores y autoempleo

d) Cultura empresarial:

e) A partir de la lectura de las cláusulas y condiciones de varios contratos de trabajo, identificar cada uno de ellos en la tipología.

f) Para un contrato determinado, presentar obligaciones y prestaciones en relación a la

Seguridad Social.

g) A partir de varias ofertas de empleo:

h) Para una oferta formativa amplia y diversa, seleccionar los cursos/contenidos de interés en su ámbito profesional.

i) Realizar un perfil propio en cuanto a capacidades, actitudes y conocimientos, según un tipo de actividad autónoma a desarrollar.

j) A partir de una relación de proposiciones y exigencias administrativas varias, identificar los requisitos contables, fiscales y de Seguridad Social para el desarrollo de una actividad autónoma, tanto por cuenta propia, como en trabajo asociado.

k) Según una relación de empresas dadas, convenientemente caracterizadas; clasificarlas en función de su actividad y en función de su forma jurídica.

l) A partir de una relación detallada de requisitos fundacionales y estatutarios, elegir los aplicables a las sociedades anónimas y a las sociedades de responsabilidad limitada.