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 Curso de Creación de empresas |
Tipo: Cursos
Método: On-Line
Precio/facilidades: Consulte
Academia: Deusto Formación.
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 Los cursos de DEUSTO FORMACIÓN te ofrecen la posibilidad de especializarte y ponerte al día en tu profesión con la comodidad de la formación a distancia y un servicio de consulta online. Infórmate sobre el cur ...
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| Dirigido a |
Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Creación y Gestión de Pymes, está pensado concretamente para.
* Personas que quieran emprender un negocio así como profesionales interesados en desarrollarlo dentro de la propia empresa.
* Responsables de Pymes que desean diversificar su actividad.
* Profesionales que han creado su negocio y que necesitan disponer de herramientas que les ayuden a avanzar en el camino emprendido.
* Aquellos que quieran potenciar el nacimiento de negocios, su desarrollo, expansión, etc. |
| Requisitos |
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La formación presentada no requiere de requisitos previos para su realización, ni a nivel formativo ni en cuanto a edad. No obstante el centro puede realizar una previa entrevista para asesorar al alumno acerca de la conveniencia de esta formación en función de sus conocimientos previos. |
| Programa |
Módulo 1. La elaboración del Plan de Negocio
Unidad didáctica 1. El emprendedor: conceptos, desarrollo de la idea de negocio y características fundamentales
* El emprendedor
* El proceso innovador. Desarrollo de la idea de negocio
* Perspectiva de desarrollo de una empresa. El proceso emprendedor
Unidad didáctica 2. Desarrollo del Plan de Negocio
* Desarrollo del Plan de Negocio
* Contenido del Plan de Negocio
* Idea de producto y servicio
* El mercado
* Ventas y Marketing
* La organización
* La financiación
* Análisis financiero
Unidad didáctica 3. La búsqueda de financiación y Caso práctico Energetics
* La búsqueda de financiación
* Fuentes de financiación
* Acercamiento a los inversore
* Caso práctico Energetics
Módulo 2. Formas jurídicas de la empresa
Unidad didáctica 1: Formas jurídicas de la Empresa (I)
* Empresario Individual
* Sociedad Civil
* Comunidad de bienes
* Sociedad Colectiva
* Sociedad Comanditaria Simple
* Sociedad Comanditaria por acciones
* Sociedad de Responsabilidad Limitada
* Sociedad Nueva Empresa
Unidad didáctica 2: Formas jurídicas de la Empresa (II)
* Sociedad Anónima
Unidad didáctica 3. Formas jurídicas de la empresa (III)
* Empresas de Servicios de Inversión
* Sociedades Laborales
* Cooperativas
* Sociedades de Garantía Recíproca
* Entidades de Capital Riesgo
* Asociación de Cuentas en Participación
* Agrupación de Interés económico
* Uniones Temporales de Empresa
* Fundaciones
* Sociedades Profesionales
Modulo 3. Marketing estratégico y operativo para emprendedores
Unidad didáctica 1. Definición de marketing, segmentación y plan estratégico
* Conceptos de marketing
* Ámbitos de actuación
* Investigación de mercados
* Segmentación de mercados
* Plan de marketing estratégico
Unidad didáctica 2. El marketing operativo
* El marketing operativo
* Factores que intervienen y Marketing Mix
* Desarrollo del Plan de Marketing operativo
* Qué es el marketing operativo
* Ventajas
* ?Cómo tiene que ser un plan de marketing?
* Contenido del Plan
* Producto y Precio
* Competencia
* Distribución comercial
* Diagnóstico de situación
* Objetivos de marketing
Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing y cuentas de resultados
* Estrategias de marketing
* Comunicación
* Principales soportes de comunicación. Objetivos y publicidad
* Promoción de ventas
* Relaciones públicas
* Marketing directo
* Cuenta de resultados
* Análisis de sensibilidades
Modulo 4. La organización comercial y de ventas
Unidad didáctica 1. La dirección comercial
* El Director Comercial
* El emprendedor y la dirección comercial
* Vías para la consecución de ventas rentables
* Funciones del Director Comercial
* El vendedor
* Cualidades básicas y específicas para ser gran vendedor
* Aptitudes para la venta y su desarrollo
* Roles a desempenar por el vendedor
* Tipología de ventas
* La venta de productos y servicios
* La venta en Internet
* Las ventas B2B
Unidad didáctica 2. La organización y planificación de ventas
* La organización de ventas
* Las funciones del equipo de ventas
* Estructura del equipo de ventas
* Análisis de la carga de trabajo
* Cómo disenar el territorio de ventas
* Planificación de ventas
* Determinación objetivos de venta
* Desarrollo del plan de ventas
* Diseno del sistema de información comercial
* Aplicación del cálculo comercial a la venta
* Márgenes comerciales
* Precios de venta
* Descuentos
Unidad didáctica 3. Técnicas de venta, negociación y postventa
* Técnicas de venta
* Fases de la venta
* Cómo refutar las objeciones
* La negociación
* ?Cuándo empieza la fase de cierre?
* Técnicas de cierre
* Actitud ante el cliente una vez cerrada la venta
* La postventa y fidelización de clientes
* Atención al cliente en la postventa
* La fidelización
ANEXO: CD Interactivo Google AdWords
Unidad 1. Introducción
* Introducción a las herramientas de Google
* Los buscadores como herramienta publicitaria
* La publicidad en Google AdWords (Coste por Clic)
* La red de contenido como herramienta publicitaria
Unidad 2. Planificación de la campaña
* Investigar el mercado
* Marcar objetivos
* Segmentación de mercado: la orientación del anuncio
* Definir tipos de campañas en base al objetivo de ventas
* Conceptos clave en AdWords para diseñar un anuncio
* Planificación presupuestaria
Unidad 3. Crear una campaña
* Cómo llegar a AdWords
* Selección de la versión de la cuenta
* Selección de cliente por idiomas
* Seleccionar clientes por ubicación
* Crear un anuncio de texto
* Crear un anuncio gráfico
* Crear un anuncio de vídeo
* Seleccionar palabras clave
* Establecer precios
* Revisión y registro
Unidad 4. Administrar una campaña
* La estructura de una cuenta de AdWords en base a la facturación
* Configuración de costes con Google AdWords por campaña
* Control de costes de campañas
* Opciones de facturación y pago
Unidad 5. Calidad, control y seguimiento
* El nivel de calidad de las palabras clave
* Tipos de estado de palabras clave
* Crear y gestionar informes
* Seguimiento de conversiones
* Introducción a Google Analytics
Unidad 6. Optimización del rendimiento de anuncios
* La mejora del rendimiento de los anuncios
* Revisar el sitio web
* Estrategias específicas de optimización
* Uso de concordancia de palabras clave para la optimización
* Optimización de la cuenta
* Optimización de la posición del anuncio
* Herramientas de Google AdWords para la optimización |
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