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Curso de Tecnicas de Venta |
Tipo: Cursos
Método: A distancia
Precio/facilidades: Consulte / Descuento
Academia: Deusto Formación.
Duración: 180 horas
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Los cursos de DEUSTO FORMACIÓN te ofrecen la posibilidad de especializarte y ponerte al día en tu profesión con la comodidad de la formación a distancia y un servicio de consulta online. Infórmate sobre el cur ...
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| Dirigido a |
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Gracias a la estructura del curso, basada en módulos, este curso está indicado para personas que buscan objetivos distintos. Los intereses concretos del alumno, le llevarán a profundizar más en unos temas u otros. El curso de Técnicas de Ventas está pensado concretamente para:
Comerciales y vendedores que busquen mejorar sus conocimientos en técnicas de venta. Personas sin experiencia, que quieran introducirse profesionalmente en el ámbito comercial. Autónomos y responsables de pequeñas empresas que venden productos o servicios a otras empresas o al consumidor final. Profesionales que necesitan mejorar sus capacidades comunicativas para vender su propio trabajo. |
| Requisitos |
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No es necesario ningun requisito academico para la realizacion de este curso |
| Programa |
BLOQUE I. INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS * UNIDAD DIDÁCTICA 1: EL ROL DEL VENDEDOR Y SU FUNCIÓN DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTASIntroducción * ¿Qué significa vender? * ¿Por qué es necesario vender? * La profesión en el área de ventas * El vendedor: objetivos, funciones, deberes y responsabilidades * El vendedor como persona * Organización del departamento de ventas * UNIDAD DIDÁCTICA 2: LA RELACIÓN ENTRE VENTAS Y MARKETINGIntroducción * El mercado: la oferta y la demanda * La empresa y las ventas * Qué es el Marketing? * El plan de Marketing * Merchandising * UNIDAD DIDÁCTICA 3 : LAS CLASES DE VENTASIntroducción * Venta de productos de consumo * Venta de productos industriales * Venta de servicios * Otras formas de venta BLOQUE II: PROTAGONISTAS DE LA VENTA * UNIDAD DIDÁCTICA 4: TIPOLOGÍA DE CLIENTESIntroducción * Qué es un cliente? * Factores que influyen en la conducta del cliente * Las necesidades y motivaciones de compra * Tipologías de clientes y estrategias del vendedor * La conducta del comprador * UNIDAD DIDÁCTICA 5: TIPOLOGÍA Y PERFIL DEL VENDEDORIntroducción * La venta en la actualidad * Personalidad del vendedor * Perfil del vendedor * La tarea del vendedor * Tipología de vendedores * UNIDAD DIDÁCTICA 6 : LA AUTOIMAGEN, CLAVE PARA EL VENDEDORIntroducción * La imagen del vendedor: clave de su éxito * La importancia de la comunicación en la venta * La expresión oral del vendedor * La expresión corporal del vendedor * La expresión escrita del vendedor * La importancia de escuchar con eficacia en ventas BLOQUE III. EL ACTO DE LA VENTA * UNIDAD DIDÁCTICA 7: PROSPECCIÓN DE CLIENTES Y PREPARACIÓN DE LA VENTAIntroducción * La planificación de la venta * El conocimiento del mercado y de los clientes * La prospección y selección de clientes * La preparación de la visita de ventas * UNIDAD DIDÁCTICA 8 : ACCIÓN DE VENTA/ PARTE IIntroducción * Esquema de la acción de ventas * La entrevista de ventas * La presentación de ventas * El argumentario de ventas * La demostración y material de apoyo * UNIDAD DIDÁCTICA 9: ACCIÓN DE VENTA/ PARTE IIIntroducción * Las objeciones * El cierre de la venta * El seguimiento de la venta * La gestión del tiempo * UNIDAD DIDÁCTICA 10: LA NEGOCIACIÓNIntroducción * La negociación * Los diez principios fundamentales de la negociación * El área y los límites de la negociación * Fases de la negociación |
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