La comercialización de productos y servicios se enfrenta a consumidores cada vez más exigentes y a nuevos canales de distribución. Las nuevas tecnologías de la información dinamizan a todos los agentes del mercado, dominarlas sirve para dar una respuesta competitiva en un entorno global y a la vez local.

El Programa de Máster Full Time en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de EAE Business School ofrece los conocimientos técnicos y las habilidades directivas para desarrollar políticas de marketing capaces de orientarse en función de los posibles escenarios.

A través del desarrollo del programa se pretenden alcanzar los objetivos fundamentales siguientes:

1 - Formar a los participantes con conocimientos y técnicas que permitan desarrollar las habilidades necesarias para identificar oportunidades, amenazas y cambios en el entorno competitivo de la empresa y orientar la estrategia de la empresa en función de los posibles escenarios.

2 - Contribuir al desarrollo de las capacidades de liderazgo, negociación, trabajo en grupo y marketing personal.

3 - Aportar una clara visión de las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing, y de cómo adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.

4 - Capacitar al alumno para la implantación de sistemas modernos de gestión operacional orientados al mercado y al consumidor.

5 - Potenciar las habilidades necesarias para planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos.

Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.

Las personas que completen con éxito el programa, obtendrán el título de Máster por EAE Business School.

Además, los participantes que cumplan los requisitos académicos establecidos por las universidades con las que EAE mantiene acuerdos para la doble titulación de sus alumnos, obtendrán el título de Máster por la Universitat Politècnica de Catalunya (si se realiza el programa en Barcelona) o la Universidad Camilo José Cela (si se realiza en Madrid).

Para poder obtener las titulaciones que otorgan las universidades, es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria.

El programa se desarrolla con una metodología cuyo objetivo es el crecimiento profesional de nuestros participantes a través del desarrollo de competencias transversales y específicas. El intercambio de experiencias con los profesores, el trabajo en equipo y los recursos de aprendizaje al alcance de los participantes aseguran la mejora continua y la aplicación inmediata de lo aprendido.

El programa se estructura en 3 fases:

• 1ª fase: Se tratan las diferentes áreas funcionales y de gestión para que los participantes completen una visión global y homogénea de la empresa.

• 2ª fase: Centrada en aspectos estratégicos, de internacionalización, innovación y toma de decisiones.

• 3ª fase: Realización del Plan de Empresa. En este proyecto se integra el contenido de todas las materias del curso y se potencian las habilidades emprendedoras de los participantes.

CONTENIDO DEL PROGRAMA

1. Plan de marketing

2. Marketing conceptual

3. Determinantes del marketing

4. Estrategias de marketing

5. Investigación de mercados

6. Previsión de ventas

7. Marketing mix: producto/servicio precio

8. Marketing mix: distribución y logística

9. Marketing mix: comunicación

10. Marketing mix: comercialización

11. Organización y cultura de la empresa

12. Finanzas para no financieros

13. Habilidades directivas

14. Business game

15. Informática aplicada al marketing

16. Auditoría de marketing

17. Módulo de nuevas tecnologías de la información: instrumentos del marketing: customer intelligence

18. Módulo de nuevas tecnologías de la información: marketing en la nueva economía

19. Marketing relacional y directo

20. Marketing de servicios

21. Marketing internacional

22. Marketing industrial

23. Marketing social e institucional

24. Comunicación interna

25. Marketing de compra

26. Desarrollo profesional